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上屆【81屆會(huì)議回顧】集聚智慧，攜手同行 ｜實(shí)效營(yíng)銷睛點(diǎn)案例分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚！
5月13日上午，第81屆全國(guó)藥交會(huì)在上海國(guó)家會(huì)展中心隆重召開，第一天精彩紛呈，10萬(wàn)平米展覽面積，共2000多家國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥和大健康領(lǐng)域企業(yè)，首日觀眾突破12萬(wàn)人次。國(guó)藥勵(lì)展與鳳翔傳說(shuō)共同為本屆藥交會(huì)特別打造的“第81屆全國(guó)藥交會(huì)·鳳翔傳說(shuō)杯大健康行業(yè)實(shí)效營(yíng)銷睛點(diǎn)案例分享會(huì)”在上海國(guó)家會(huì)展中心6.2館現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議室A隆重召開，現(xiàn)場(chǎng)200余人座無(wú)虛席！

本次會(huì)議由鳳翔傳說(shuō)策略咨詢事業(yè)部總經(jīng)理呂石堅(jiān)先生主持，邀請(qǐng)普生國(guó)際董事副總裁鄭志偉先生、振東制藥營(yíng)銷總經(jīng)理胡利峰先生、雙鯨藥業(yè)事業(yè)二部總經(jīng)理陳相先生、華潤(rùn)三九感冒品類總監(jiān)方云正先生、鳳翔傳說(shuō)事業(yè)部總經(jīng)理王林海先生、鳳翔傳說(shuō)策略咨詢事業(yè)部總經(jīng)理呂石堅(jiān)先生分別進(jìn)行了睛點(diǎn)演講。

鳳翔傳說(shuō)執(zhí)行總裁鐘業(yè)彬先生
活動(dòng)開場(chǎng)，鳳翔傳說(shuō)執(zhí)行總裁鐘業(yè)彬先生為本次大會(huì)開幕致辭，鐘業(yè)彬先生提到，近兩年醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生了許多重大變化，這些變化足以改變行業(yè)格局和未來(lái)發(fā)展，眾多企業(yè)也一直在變化中尋求變革，以尋找新的突圍之道。鳳翔傳說(shuō)作為一家專注大健康行業(yè)整合營(yíng)銷服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，一直視“推動(dòng)行業(yè)營(yíng)銷變革，助力企業(yè)持續(xù)發(fā)展”為己任，多年來(lái)見證了湯臣倍健、匯仁藥業(yè)、以嶺藥業(yè)、莎普愛思、舒筋健腰丸等十多個(gè)品牌成長(zhǎng)為細(xì)分品類冠軍。
鳳翔傳說(shuō)與國(guó)藥勵(lì)展在第79屆、第80屆全國(guó)藥交會(huì)上連續(xù)舉辦了兩場(chǎng)智慧干貨分享活動(dòng)，廣受好評(píng)。希望鳳翔傳說(shuō)多年來(lái)聚焦行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和體系，能幫助到更多的企業(yè)，也希望這次六個(gè)品牌的分享能帶給行業(yè)更多的啟發(fā)。

好的產(chǎn)品、好的營(yíng)銷案例是超越企業(yè)的，是行業(yè)共同的財(cái)富。為感謝頂級(jí)行業(yè)精英對(duì)大健康行業(yè)發(fā)展的助力，國(guó)藥勵(lì)展副總經(jīng)理李超先生與鳳翔傳說(shuō)董事長(zhǎng)周滿意先生為獲獎(jiǎng)案例的操盤手們頒發(fā)“第81屆全國(guó)藥交會(huì)睛點(diǎn)案例”榮譽(yù)獎(jiǎng)杯。
集聚智慧，共謀發(fā)展

雙鯨藥業(yè)事業(yè)二部總經(jīng)理陳相先生
開場(chǎng)嘉賓雙鯨藥業(yè)事業(yè)二部總經(jīng)理陳相先生為我們分享了“以工商客三贏為目標(biāo)，打造價(jià)值營(yíng)銷新模式”，經(jīng)過(guò)多年的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)挖掘，雙鯨藥業(yè)打造了“維生素D+”價(jià)值營(yíng)銷戰(zhàn)略合作模式——將國(guó)家政策法規(guī)、媒體權(quán)威報(bào)道、學(xué)術(shù)文獻(xiàn)依據(jù)、消費(fèi)群體、相關(guān)疾病、品類聯(lián)合進(jìn)行結(jié)合，讓品牌互融。
陳相先生提到，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，專業(yè)成就未來(lái)。不管做與不做，市場(chǎng)容量就在那里。每個(gè)企業(yè)都擁有自身的優(yōu)勢(shì)，我們要做到讓自己的企業(yè)成為員工心中的王牌，讓行業(yè)的對(duì)雙鯨藥業(yè)有所了解，更讓自己成為顧客心中的金牌。

華潤(rùn)三九感冒品類總監(jiān)方云正先生
華潤(rùn)三九感冒品類總監(jiān)方云正先生以“999感冒靈暖心秋褲跨界營(yíng)銷案例”為主題，和大家分享999感冒靈新營(yíng)銷方法。999感冒靈一直致力于將“暖暖的很貼心”這句廣告語(yǔ)落到消費(fèi)者的實(shí)際感受中，感冒靈暖心秋褲項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，用反差感沖擊消費(fèi)者的固有認(rèn)知，增加對(duì)感冒靈的記憶結(jié)構(gòu)，讓消費(fèi)者發(fā)生需求時(shí)有更多的記憶點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者想起感冒靈。
方總分享道，此次項(xiàng)目也許不大符合傳統(tǒng)意義上好的營(yíng)銷項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)，沒有問題和賣點(diǎn)，沒有使用場(chǎng)景，更沒有強(qiáng)化品牌四大聯(lián)想。但我們認(rèn)為營(yíng)銷最重要目標(biāo)是讓消費(fèi)者有需求時(shí)第一個(gè)想起你，其它品牌定位、差異化、品牌形象都只是手段。這點(diǎn)是認(rèn)知上的不同，才是最有價(jià)值的。所以，希望暖心秋褲項(xiàng)目對(duì)于在座各位有一定的借鑒意義。

鳳翔傳說(shuō)策略咨詢事業(yè)部總經(jīng)理呂石堅(jiān)先生
鳳翔傳說(shuō)策略咨詢事業(yè)部總經(jīng)理呂石堅(jiān)先生現(xiàn)場(chǎng)為大家分享“如何贏得細(xì)分品類新戰(zhàn)爭(zhēng)—泉源堂鐵笛片案例”。他說(shuō)，“粉塵化的媒介環(huán)境讓消費(fèi)者失去層層周轉(zhuǎn)的耐心，用戶狀態(tài)從靜態(tài)聚集到動(dòng)態(tài)散點(diǎn)，因此，品牌與銷售的高效協(xié)同尤為重要�！�
如何讓鐵笛片贏得細(xì)分品類新戰(zhàn)爭(zhēng)？呂總提到，要從市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道為企業(yè)制定戰(zhàn)略到指定實(shí)施藍(lán)圖的戰(zhàn)術(shù)。鳳翔傳說(shuō)攜手泉源堂鐵笛片聚焦細(xì)分品類對(duì)病因—“肺熱”的忽視，全面優(yōu)化營(yíng)銷管理體系，打造鮮明品牌形象，贏得市場(chǎng)突圍。最后，呂總總結(jié)道，銷售渠道、溝通方式、傳播渠道在變，為用戶（生活人）創(chuàng)造價(jià)值永遠(yuǎn)不變。

鳳翔傳說(shuō)事業(yè)部總經(jīng)理王林海先生
鳳翔傳說(shuō)事業(yè)部總經(jīng)理王林海先生熱情洋溢的與大家分享了“成熟品類的突破之路—特一止咳寶案例”。據(jù)CNRS數(shù)據(jù)分析，2015-2017特一止咳寶片知名度復(fù)合增幅33%。王總說(shuō)，特一止咳寶片知名度實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)大幅度增長(zhǎng)，必有其獨(dú)到之處值得學(xué)習(xí)。
特一藥業(yè)2014年與鳳翔傳說(shuō)正式攜手合作止咳寶片的策略業(yè)務(wù)，一個(gè)企業(yè)的成功是多重營(yíng)銷應(yīng)用的結(jié)果。從營(yíng)銷的本質(zhì)思考問題，特一藥業(yè)選擇ADP（A消費(fèi)者態(tài)度指數(shù)×D渠道綜合指數(shù)×P價(jià)格綜合指數(shù)）模式，A值差異化的品牌定位科學(xué)合理的傳播模式，對(duì)于定位要精準(zhǔn)有余，取舍有道，對(duì)于傳播，要合理投入，堅(jiān)持不懈；D值借力渠道，廣告引流，控銷精耕；P值定價(jià)順應(yīng)趨勢(shì)，適當(dāng)消費(fèi)升級(jí)。從ADP模式出發(fā)，全面打造適合自己企業(yè)的產(chǎn)品力、廣告力、模式力，才能實(shí)現(xiàn)品牌突圍。

振東制藥營(yíng)銷總經(jīng)理胡利峰
振東制藥營(yíng)銷總經(jīng)理胡利峰從企業(yè)產(chǎn)品打造的角度，以“品牌內(nèi)涵與形象”為主題，與大家分享心得體會(huì)。其中，胡總提到，藥品是一種特殊的商品，它比普通的商品多了一份光環(huán)，更多了一份責(zé)任。因此藥品的品牌需要賦予它一份真正的內(nèi)涵。一個(gè)真正百年好品牌的精髓是產(chǎn)品本身，更是消費(fèi)者的滿意度，所以此次演講主題是讓品牌回歸于產(chǎn)品本身。
做好品牌營(yíng)銷，涉及到市場(chǎng)、傳媒、渠道等多方面因素，但讓我們的品牌回歸制藥本身，讓我們的藥品成為真正的精品，讓品牌真正的具有內(nèi)涵，才能讓一個(gè)品牌具有百年潛質(zhì)。

普生國(guó)際董事副總裁鄭志偉先生
普生國(guó)際董事副總裁鄭志偉先生以“專業(yè)專注，精準(zhǔn)定位，成就黃金單品—陳李濟(jì)舒筋健腰丸營(yíng)銷案例”為主題，從四個(gè)方面分享黃金單品舒筋健腰丸的打造過(guò)程：1、需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)的專注經(jīng)營(yíng)；2、需要精準(zhǔn)定位聚焦?fàn)I銷；3、則是對(duì)客戶的深度服務(wù)贏得信賴；4、深挖產(chǎn)品力爭(zhēng)取未來(lái)。
鄭總在分享的過(guò)程中提到，一個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)不是建立在其本身的優(yōu)質(zhì)資源上去深挖，而是通過(guò)深入產(chǎn)品利益，為未來(lái)為產(chǎn)品更持久的經(jīng)營(yíng)做更多工作。舒筋健腰丸專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，十余年如一日專業(yè)、專注、堅(jiān)持不懈地產(chǎn)品科學(xué)推廣，讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品最優(yōu)質(zhì)的地方，贏得消費(fèi)者的信賴。當(dāng)然，這也離不開第三方專業(yè)營(yíng)銷服務(wù)整合機(jī)構(gòu)的全程支持——舒筋健腰丸與鳳翔傳說(shuō)達(dá)成戰(zhàn)略合作的十余年間，鳳翔傳說(shuō)全程陪伴，堅(jiān)持不懈，細(xì)心服務(wù)，是舒筋健腰丸的堅(jiān)實(shí)后盾。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共創(chuàng)價(jià)值

此次案例分享會(huì)還設(shè)有一個(gè)特殊的環(huán)節(jié)，在場(chǎng)各位共同見證廣東紅珊瑚藥業(yè)有限公司與鳳翔傳說(shuō)整合營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)簽署全面戰(zhàn)略合作儀式。

紅珊瑚藥業(yè)董事長(zhǎng)王高華先生致辭
儀式現(xiàn)場(chǎng)，紅珊瑚藥業(yè)董事長(zhǎng)王高華先生與鳳翔傳說(shuō)董事長(zhǎng)周滿意先生分別發(fā)表講話。紅珊瑚藥業(yè)董事長(zhǎng)王高華先生提到了此次合作的重大意義，“紅珊瑚在今天邁出了從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)到品牌運(yùn)營(yíng)到第一步，而鳳翔傳說(shuō)是一個(gè)在醫(yī)藥行業(yè)有著獨(dú)立思想、成熟的體系以及許多成功案例的整合營(yíng)銷公司，選擇與鳳翔傳說(shuō)攜手，共同打造一系列的產(chǎn)品，能夠?qū)崿F(xiàn)自身的價(jià)值理念，完成自己的使命，也希望通過(guò)產(chǎn)品能夠?yàn)閺V大的消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值�！�

鳳翔傳說(shuō)董事長(zhǎng)周滿意先生致辭
鳳翔傳說(shuō)董事長(zhǎng)周滿意先生也對(duì)合作充滿期待，“鳳翔傳說(shuō)作為一個(gè)22年的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，和紅珊瑚的企業(yè)合作基于以下幾點(diǎn)，首先是紅珊瑚的理念‘佑護(hù)大眾健康，創(chuàng)造美好生活’與鳳翔傳說(shuō)‘求真成善，一路向C，利他共生’的文化理念不謀而合，這是最核心的部分。第二是紅珊瑚企業(yè)正面臨著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，希望在轉(zhuǎn)型中首先從產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)到品牌運(yùn)營(yíng)，從抓住機(jī)會(huì)到提升能力，從個(gè)人成長(zhǎng)到打造團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)幾個(gè)方面來(lái)共同完成轉(zhuǎn)型。如果能與紅珊瑚達(dá)成長(zhǎng)期合作，那么在長(zhǎng)期主義和價(jià)值主義的堅(jiān)持下，一定能夠?yàn)榧t珊瑚、為消費(fèi)者、為整個(gè)行業(yè)貢獻(xiàn)更大的力量，創(chuàng)造更大價(jià)值�！�
第81屆全國(guó)藥交會(huì)·鳳翔傳說(shuō)杯大健康行業(yè)實(shí)效營(yíng)銷睛點(diǎn)案例分享會(huì)作為本次論壇的開場(chǎng)分論壇圓滿結(jié)束。再次感謝6位嘉賓分享2019年可圈可點(diǎn)的睛點(diǎn)案例，未來(lái)鳳翔傳說(shuō)也將攜手國(guó)藥勵(lì)展與各位專業(yè)人士一同推進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新，促進(jìn)行業(yè)升級(jí)。用智慧才能點(diǎn)亮市場(chǎng)，期待一起助力中國(guó)大健康行業(yè)營(yíng)銷升級(jí)！
來(lái)源：鳳翔傳說(shuō)品牌研究院
為什么參展藥交會(huì)
全國(guó)藥品交易會(huì)（PHARMCHINA）是中國(guó)歷史悠久的醫(yī)藥制劑、健康產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)、服務(wù)交易會(huì)。
一：20場(chǎng)高峰論壇和研討會(huì)，帶來(lái)150余場(chǎng)專題演講，打造醫(yī)藥行業(yè)前沿的信息高地
二：產(chǎn)品覆蓋10大類，300多個(gè)小類的十幾萬(wàn)個(gè)品種，涵蓋“化學(xué)藥、中成藥、中藥材、中藥飲片、OTC、生物制藥、營(yíng)養(yǎng)與品、家用醫(yī)療器械、醫(yī)用耗材、診斷試劑、成人用品、美容護(hù)體與日化用品、醫(yī)藥健康服務(wù)、醫(yī)藥合同定制服務(wù)、醫(yī)藥分銷技術(shù)與設(shè)備、高端健康茶產(chǎn)業(yè)等。
三：10萬(wàn)平米展示面積，4,000個(gè)展位，歷史久、規(guī)模大的醫(yī)藥制劑、健康產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)、服務(wù)交易會(huì)
四：2,000家醫(yī)藥企業(yè)參展，70%的國(guó)內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)設(shè)立展位，產(chǎn)業(yè)參與度高，吸引來(lái)自全國(guó)30多個(gè)省市和地區(qū)的20萬(wàn)人次專業(yè)觀眾蒞臨參觀
五：立春網(wǎng)，國(guó)藥勵(lì)展在線商貿(mào)平臺(tái)，匯聚數(shù)千家誠(chéng)信供應(yīng)商，精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品信息
 

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